营销人快看过来!1-2月热点预测与营销分析

作者:  浏览量:316  发布时间:2016-01-11 02:36:18  

接近过年,品牌想曝光能干的事儿多了去了!而且个个都是热点,就看你怎么追了!来来来,咱先来预测一下1-2月的热点,再分析企业可以怎么营销。既然是预测,不准是自然,准是运气,你自己看着办……

开篇闲聊几句:

1

内容制造去中心化与传播渠道碎片化是不可逆的,不在最后的窗口期大刀阔斧的改革以适应变化,多数媒体机构消亡是必然的,不然上头也不会高喊对新媒体的重视和发(zhao)展(an)。为苏宁能在几年前,破釜沉舟的转型电商点个赞,毕竟有那么多传统商业形态,虽看到变化的多,真去迎接变化不多,有魄力有手腕的在窗口期转型的,更寥寥无几。

2

危机不止在传媒业,广告、公关、市场都面临现有手段已经无法有效影响市场窘境。也许,以后这3个职业会合三为一——说到底还是因为环境变了,市场变了,你那套适合传统工业社会的玩法,不可能适应现在的互联网社会了。市场不会像90年代初一样,给你时间去参考国外市场或者行业历史经验的。这就是全行业面临的“危”;反过来也是“机”,世界上最大的基于互联网的6亿中产市场在这摆着,智能手机+移动互联网让广场舞大妈更容易的触网,只是供求信息流传播结构变得复杂而已,而且毕竟现在是初期,简单有效的玩法依然靠谱。所以,无论如何,请相信消费者都是用脚投票的,去年用花里胡哨的讲“情怀”能成功一时,今年未必,“过时”是必然的。

3

“过时”就是每个企业组织都要面临问题,不论是小米还是锤子,不是你不够好,而是市场变化太快。去年还一喝全国震,如今不得不面临着“情怀过时”的危机。那么,什么是过时?简而言之就是消费者不买了,不买了是大问题,否则上头不会叫嚣“供给侧改革”。说穿了,就是产品不甩竞品20条街了,品牌不被消费者认为不值那个价了,营销不好消费者都懒得去关心了,体验不好看都想不看了。怎么办?——穷,则变!

4

大过年的大博哥打算偷懒,1-2月一起说了,预测到初期,2月中旬见。

(传播预测看势,不准是自然,准是运气,看帖信贴的自负法-律责任)

关键词

A

过年XX

每年过年都多是些老生常谈的话题,例如过年回家的路途、三姑六婆的催婚催恋、同学会奇葩、过年习俗……每个内容都是该阶段适应性很强的传播触发点,所以企业也常常会在这段时间切入与借势。

[事件发展走向预测]

过年回家这个关系到近30亿人次的大事件将在1月24日开始。加上寒假放假客流的重叠,个话题几乎会在20号开始成为舆论热点。

根据百度指数,三姑六婆催婚催恋应在腊月二十几开始逐步走强并贯穿整个春节假期。

同学会一般也会在同期,时间爆发期偏后。(2015年是2月18日过年)

[相关影响与走向预测]

在春节回家这个内容点会上有2类话题,一类是如何回家,二类是回家的心情。如何回家今年要变得比较热闹,除了往年做回家公益的猎豹、加多宝、车轮等,滴滴在今年也推出顺风车。可以预见,这些品牌制造回家相关内容,会有一定的声量。第二类是回家的心情,去年央视的“老百姓自拍2015回家过年”与《回家过年》公益广告,拍的非常好,结合2014年末那个央视春晚的主题发布的《家和万事兴》的HTML5页面刷爆朋-友-圈的案例。相信今年在过年回家这个大话题上,各路巨头与新军都会有所作为。

[相关影响与走向预测]

猫有猫道狗钻狗洞,大企业通过多品牌联合在春节回家这个事上做文章。中小品牌和与年轻人相关性比较大的,可以在三姑六婆逼问事业婚姻(如“春节防身术“漫画)、过年习俗门神(@画画的张旺 变形金刚门神)等UGC制造内容热点寻求品牌传播机会。

关键词

B

红包

[事件发展走向预测]

2015羊年春晚红包大战相,信大家记忆犹新。几乎是全国男女老少全家上阵,不论手癫腰晃抖一抖的摇微信,还是马云努力突破微信封锁发动口令红包玩法。红包与过年这个两个元素的化学属性火爆程度是勿容置疑的。而今年阿里宣布以天价抢到2016猴年春晚主办权,阿里如何万红包,微信如何应对?双方怎么打,如今看来还是值得一看与期待的。

[相关影响与走向预测]

如果要预测阿里今年如何玩好春晚红包,大博哥认为其实还是有迹可循。如在15年阿里巴巴第一次找湖南卫视搭配了双十一晚会,阵势不亚于春晚,各路明星云集,举国狂欢,大家都在拿红包(开宝箱)与大奖,并在晚会现场大屏幕向观众直播了天猫交易额。这几乎是在为春晚做预演。

值得注意的是,在湖南台双十一晚会上,为了降低大客流对服务器的承载,红包(开宝箱)的玩法是提前让观众参与电视晚会互动,做选择。这也原则上是比去年微信全民摇一摇要规则更科学点。而真正吸引人的是,阿里发分红包不是微信式的几毛现金,而是以低门槛电商实物奖品为诱饵的,这为其他品牌曝光机会,最重要的是让领到没领到的老百姓感觉实惠。必须承认,阿里这样玩,整体效果还是不错的,品牌和引流双丰收。所以,相信阿里在春晚的大致玩法还是类似,例如提前猜测下一个小品节目的内容,选择A、B,如联合格力这样的品牌,在春晚平台上白送1000台新款空调,引导阿里系的苏宁实体店去兑换,去消费(猜测)。

总体来说,目前看来,阿里在春晚的红包玩法,应该是能突破去年的纯线上品牌展示范畴的,如果能进一步有效引导至线下,包装成O2O,从商业效率上来说,是一种进步。当然,考虑过国营电视台不会给你家阿里赤裸裸的商业引流这一基本限制,相信也不会比湖南台玩得过,品牌让利“白送”惠顾客户可以,但有门槛的引流还是不大会有的。

而作为另外一匹马的微信,目前的消息尚是保密,大博哥也到处打听了怎么玩,未果。但可以肯定的是除了已有的的定向红包、随机红包后,还有新的玩法。具体是说啥,这属于张小龙的职能,大博哥就不瞎预测。,不过就从朋友-圈的需求来看,红包的接龙玩法也许比较受群众欢迎。或许类似于口令红包的猜谜红包也是有可能的。如果真是,相信很多营销狗年前年中也许要加班了。

不过,阿里拿下16年猴年春晚发红包,并不代表着红包和红包话题上就能超过腾讯。因为多数线上信息传播还是基于微信群和微信朋友-圈的。那么,我们在今年红包大战会看到,几亿中国人打开手机淘宝支付宝钱包,与春晚互动抢红包,抢的间隙切换到微信群里继续抢红包,抢完会到微信上和人讨论阿里的春晚红包……

最后,不得不提一句手机钱包这个话题。除了线下可能发生的类似于双十二阿里与传统商业联合进行“手机支付补贴购物节”的行动外。阿里本次春晚红包的载体,多半应该还是支付宝钱包,因为春晚所覆盖的几亿受众总,三四城市城市人群为主,这是阿里看重的进一步发力的市场,与双十二线下推广战略目标一脉相承的。而相较于马云绞尽脑汁玩转春晚红包,抓手机钱包的入口,马化腾与张小龙只需要在布局已久的智慧城市、红包新玩法等手段,让更多微信用户有钱,尝试用微信花钱即可。

[品牌宣传机会预测]

春节与手机红包在15年春节席卷全球华人,这并不是表示只有阿里与腾讯是绝对主角。谁在春节期间发了多少红包,红包背后的故事和含义,都会成为内容并触发传播。相信很多人在1月份就会见到商业大佬、明星们的脸,在微信、微博上,一轮一轮的与品牌一起发各类红包劵。中小品牌的机会就在于切入至与红包人物、红包故事。

当然,微信上红包借势的另外一种玩法就是去年已有的各类“仿”红包,营销狗们可以好好研究下。

关键词

C

第一火

[事件发展走向预测]

2015年2月20日,一部由成龙代言的洗发水广告被网友们挖出来进行了新一轮恶搞。将成龙和庞麦郎的《我的滑板鞋》进行了神一般的同步成《我的洗发液》,一句“Duang”成了马年第一火的热门词语。

大博哥为啥要在这个节骨点上讲“第一火”呢?因为大博哥预测,在同样的时间点(初四至初九)中,有很大概率出现猴年的“第一火”。

[相关影响与走向预测]

Duang的火,除了本身内容具有运气一般的病毒性外(作为最早监测热点的职业病人,大博哥发现duang视频的UP主在2013年也曾有一段类似的以成龙为同素材的病毒视频,没火)。而最重要的还是一个,时间问题。

春节假期期间,是非常难得的由常态信息爆炸状态,变为特殊信息真空状态(相对而言)。除了比较勤奋的自媒体人、自发式UGC制造者、值班媒体外。几乎看不到高价值的信息源。信息相对真空,就制造了一个风干物燥的环境,只要一点火星,就很可能玩出病毒爆发与流行的“大火”。天时,就是那么神奇。

另一方面从“地利”来看,2015年同期,几乎所有的媒体PR渠道、推广团队、自媒体、大V大号等传播资源都在过年。大博哥曾反推“duang”UP主的马甲发帖情况,发现其还是在初三赶制式升级的,可想而知在大年初三初四找到推广团队和资源的不易。“地利”上,能快人一筹,注定了duang成为第一火基因。

最后说一句“人和”——这里的说人和就是内容本身,成龙在当年拍摄的时候显然也不会想到duang和台词的节奏感如此神同步《我的滑板鞋》。内容制造者对于duang这个核心词眼的选择,也许只是无心插柳。但终究是火了。所以内容层面,有规律可循,有标准可以判定好坏。但最终火不火,还是看市场的反应。

不过总的来说,人和很关键。就像滚雪球一样,最里面的,要足够纯,才可能滚到最大!

[品牌宣传机会预测]

大博哥在这里提出“特殊信息真空期”的传播契机,并非想吧那个清静的时刻变得不清净。因为这事不会以P民的喜好为转移。基于反应速度和自有资源,猴年的这个“第一火”,很可能还是娱乐圈营销狗们去抢。

关键词

D

猴年

[事件发展走向预测]

猴作为年图腾,用脚趾头想也知道,众多商家会借势是用这个图腾在整个年关中轰炸网民的。大博哥随便想想就可以预测到例如潘石屹这样的名人,多半会穿完美国队长衣服换穿大圣的战甲,去作秀~~或者汪峰和国际章的猴宝宝(星二代们),要穿猴子连体服爆照卖萌~~~~事实上大博哥在这里想扯的是,猴图腾除了象形级别的内容传播外,会意级的内容也许会是亮点。

[相关影响与走向预测]

猴——《西游记》

拜多年暑期垃圾时段电视节目内容匮乏所致,关于猴,多数网络一代的中国人,最直观的第一反应莫过于西游记中的孙悟空。在它身上,并不只是象形级的内容。几乎所有男孩有手握金箍棒当英雄打妖精的梦想,以及因《大话西游》所有少年产生对于一生挚爱的向往之意,都是在悟空这个角色背后,会意升华而出的。西游也好,悟空也罢,猴年作为最多,也是最重要的会意UGC要素,非你莫属。

猴——猴年马月

“猴年马月”如今真的来了,2016年6月5日至7月3日,就是传说的猴年马月。现在预测6月份的热点虽看起来早,也不妨提一提。看一看1-2月份媒体展望猴年时,给予这个词的预热有多少。这是一个会意UGC,因为太多人的太多梦想是寄希望于猴年马月的,如今真的来了,要面对了,多数人准备好了吗?还记得起当年那些梦想了吗? 背后,其实是个回忆潮。

猴——猴急

猴急这个词在春晚及在1-2月份,成为热点传播流行词的可能性超过50%。中国人最近几年的心态称“急“,不为过。加之大经济环境不好,变数和变革,也都加剧了“猴急”概念会意的深入。

[品牌宣传机会预测]

不论是明星猴宝卖萌、还是切着悟空不放,高手与喽喽,不论信与不信,猴年大营销就在1-2月要来了。而真正能能抓到心态上的会意点并不多,也许就只是上述提到几个大点。(各位少侠回复可以补充)

百事在前些天发布的,六小龄童《猴王世家》小电影就抓住了猴年会意,好内容好推广,自然能担猴年营销成功之典范。

而中小品牌也不是没机会,记得前年有人在微博上改编网络流行语的西游记效果也不错,成本低,放在猴年大营销大环境总,上也是好UGC。

所以,机会并非没有,重要的是有一颗发现机会眼睛,实现机会的行动力。

关键词

D

年会/年终奖

[事件发展走向预测]

年会和年终奖,是中国几亿外飘打工者与上班族绕不过去的年终话题。哪家发的多了,老板阔气,哪家送特斯拉,度娘红了…………终究1-2月,大家关心的话题,还是和钱与收成相关,农业国家刚变工业国没几十年嘛。

[相关影响与走向预测]

从最近几年年会/年终奖相关话题与传播进行分析,大博哥认为对应的内容UGC主要在如下几个方面产出最多:

1、年会奇葩/搞笑节目;——马云的ladyMaMa、度娘的一走成红……

2、年终奖/开门红包的豪与发放奇葩;第九城市的年会“撒钱”……

3、年会奖品的奇葩……发特斯拉、发牲口、发金条的……

相信今年还是一样,依然是风头正劲的行业巨头笑,国企和夕阳行业哭。大博哥对所在的移动行业也吐吐槽,估计去年能去海外开年会的,资本寒冬,今年也会少一大半。

[品牌宣传机会预测]

年会是打工仔和老板放松的日子,老板生意扮演各类形象,好实现人生情怀;打工仔一年辛苦还要陪酒卖笑,盼个抽大奖。无非就是上述那么几样,要么你土豪,舍得给员工,自然有传播。要么你耍贱,至贱无敌,方有眼球。

今年也许有点,是在”诚“上,没钱了也只有诚意了。一年到头,大伙辛苦,把年会开成团队拓展训练会。巨大多数人这样玩,品牌和眼球,就不要想了,毕竟大环境不好,作秀不如实干。去年格力军训高管,今年估计还有公司类似这样玩。

总的来说,作秀、传播的好时机,为啥不作秀?