京东微信购物掘金有道 成功商家各显奇招

作者:  浏览量:900  发布时间:2014-07-16 09:04:59  

假如你错过了一场精彩的世界杯半决赛,可以选择看重播,但如果错过的是一段宝贵的商机,你只有期盼下次到来时,不要再轻易漏过。许多商家都有这样的感慨,意识到网店的重要性时,发现已经失去了进入决赛圈的名额。近来频频有消息曝出京东微信“购物”平台上的商家大赚特赚,笔者就此对其中两个典型的商家作了一番采访,究竟移动购物的商机如何把握,且看商家的“独门”绝招。

  韩都衣舍的“品牌”新传奇

京东微信购物掘金有道 成功商家各显奇招

  入驻京东微信“购物”一级入口下“品牌”栏目的商家韩都衣舍,在电商领域已打拼了8年,对于渠道的选择自有一套成熟的策略体系。本次入驻京东微信“购物”,大举进军移动电商领域,依靠的就是其敏锐的嗅觉和战略上的成功布局。

  l选准类目,让利促销

  韩都衣舍一向注重品牌形象,而“品牌”栏目在商品呈现方面更具优势,为消费者带来的选择余地更大,转化率可能也更高,因而韩都衣舍选择 “品牌特卖”的形式售卖其商品。

  韩都衣舍主打“韩风快时尚”,消费用户主要为时尚年轻群体,价格门槛较低,单品价格在130元左右,旨在让更多消费者通过在京东微信“购物”渠道,可以购买到当下最流行的时尚韩范女装。超值的单品价格为其带来了出色的销售业绩,仅6月4日一天,一款热销连衣裙单品就赢得了近400件的订单,实实在在地给韩都衣舍微信“购物”运营人员带来了一个惊喜。

  韩都衣舍的品牌影响力已经毋庸置疑,这使用户积攒了足够的潜在购买欲望,加上1折起的超低折扣促销活动,销售纪录不断刷新也就不足为奇了。

  l用20%的爆款撑起80%的销售

  “用20%的爆款撑起80%的销售” 是韩都衣舍独特的选品理论。在京东微信“购物”的选品上,韩都衣舍主推应季的爆款和新品,坚持“不求全而求精”的原则,以达到在最短的时间内最大程度挑起用户购买欲望的目的。

  京东微信“购物”一级入口开放以后,不仅为消费者增添了一个新的移动购物渠道,对于商家销售的拉动,效果也是十分明显的。韩都衣舍工作人员透露,原来5月在微信“精选商品”入口5天的销售额达50多万,而进驻京东微信“购物”一级入口后,仅6月4日当天,就破了这个数值。

  l给微信用户更多优越感

  针对京东微信“购物”平台优势,韩都衣舍在资源上有适当的倾斜,例如只针对微信用户的独家独款产品发布。韩都衣舍每一季都会有全智贤同款,未来还将有只针对所有微信用户的全球首发,以保证微信用户的优越感和新鲜感。

  另外,由于移动购物用户更加注重用户体验,所以韩都衣舍在商品选择、呈现方式以及互动活动方面,都致力于为用户带来更便捷顺畅的体验。不断优化购买流程,缩短决策时间,提升购物体验也一直是京东微信“购物”努力的方向,相信随着微信“购物”一级入口的不断成熟和商家的共同努力,消费者的移动购物生活将更加精彩。

  “惊鸿”佛珠的黑马效应

京东微信购物掘金有道 成功商家各显奇招

  作为小品类品牌的代表,“惊鸿”佛珠虽然没有任何电商背景,但于京东微信“购物”平台首次亮相即一炮走红。这也为众多探索移动电商的商家打了一剂兴奋剂。对于一个小众新品牌,如何在当热移动端淘得第一桶金,“惊鸿”佛珠有着系统的部署。

  l外围造势引发关注

  “惊鸿”将品牌的首次公开亮相,以及所有的明星推广资源全部整合到微信“新发现”落地,联合微信以及本身资源制造了一起时尚圈的热点事件。

  “惊鸿”佛珠首先于6月4日首发当天,利用其时尚明星界的资源,在朋友圈疯狂转发宣传,加之当晚大账号推送,下单额一跃冲到峰值。

  活动期间,品牌创始人杜诗博的专访频出现在腾讯时尚、搜狐时尚等多个时尚媒体,报道中包装了杜诗博转行的故事和“惊鸿”内在的理念,并且强力植入微信“新发现”链接二维码,吸引网民进入京东微信“购物”活动页面。

  时尚媒体报道后,杜诗博继而推动各大媒体论坛疯狂转载传播,将报道后的余温再次升级,实现了品牌的持久性曝光。

  “惊鸿”佛珠的全网亮相是与明星媒体合作的典型案例,在时尚圈一时激起千层浪。产品的大卖,与前期周密的外围造势密不可分,这也为众多事件营销的商家提供了借鉴之处。

  l酷炫展示抓住眼球

  “惊鸿”佛珠选择在微信“购物”入口下的“新发现”栏目下首发,因为这个栏目长期打造的新奇特口碑,积累了一批追求时尚潮流以及个性的用户,匹配“惊鸿”的目标用户群体。根据精准的用户定位选择首发类目,为“惊鸿”带来了更高的转化率。

  在页面展示上,“惊鸿”使用超模代言素材烘托氛围,将小众且传统的佛珠包装成为一个时尚概念的饰品,命中了时尚用户的喜好。本次惊鸿首发产品共120款,分为10个不同系列,每个系列使用不同的材质和代表不同的文化风格,且将不同系列产品的风格同一位名模的气质相结合,如“名模张亮款‘惊鸿’青金石手链佛珠帝皇石顶珠手串”,更赋予了产品丰富的生命力。

  小品类的包装,更多的是一种理念传递的过程,一种文化交流的过程,小而美的特征,精美个性的商品展示,可以令众多移动购物的用户驻足关注,进而促成购买。面对琳琅满目、个性鲜明的有时尚气息十足的传统饰品,谁又能禁得住诱惑呢?

  l预售方式试探市场

  由于“惊鸿”品牌之前并未有过大规模销售经验,所以此次采用了预售模式,即先购买,后发货,预售模式也是新品首次上市的常用方式,目的是为了试探新品在市场的受欢迎程度,进而确定备货情况,保证卖家能够在活动过程中临时调整产品策略以及货品库存。

  6月5日~10日为“惊鸿”的预售期,12位名模代表将12款主推商品风格化、个性化,采取预售不发货,且附送小礼品的方式进行系列活动。品牌上市第1天就出现井喷式爆发,为“惊鸿”在京东微信“购物”良好的销售表现拉开了序幕。

  从预售下单数据发现,“惊鸿”价格区间分布在200~900元不等,销量与价格无直接关系,说明在一定价位段内,价格不是决定用户选择的主要因素;用户偏好才是最主要的选择因素。

  尽管京东微信“购物”诸多商家的成功之道各有千秋,但殊途同归,都有着几个共同点:首先,根据目标用户诉求,选择入驻栏目和主推商品。用户的需求在哪里,电商的机遇便在哪里;其次,充分利用平台优势及外围资源做立体化营销。单纯的依靠商品已经不足以吸引消费者,更具特色的商品卖点及传播活动才能激发新的商机。京东微信“购物”的上线开启了新电商时代,相信随着对京东微信一级入口的不断深度发掘,更多商家都将在这里开辟出适合自己的移动电商蓝海。